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企業品牌策劃方案實行戰略聯盟

2018-10-26 09:55:05

  戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業之間,為了某一共同的特定目標所達成的合作協議。營銷策劃公司認為產品的特點、行業的性質、競爭程度、企業的目標、和自身的優勢等因素各不相同,企業間所形成的戰略聯盟形勢也呈現出多樣性,既可以是正式的合資經營,也可以是幾方為了一個特定的問題達短期的合作,實行戰略聯盟只是營銷策劃的一種方式。

  契約性協議:戰略聯盟的伙伴共同投入力量進行聯合的研究與開發、聯合生產和聯合營銷活動等。聯合行動可能包括許可證、交叉許可證和交叉營銷等。

  定牌生產:如果一方具有知名品牌且生產能力不足,另一方有剩余生產能力,這有生產能力的一方可以為有知名品牌的一方生產,然后冠以知名的品牌進行銷售。這樣生產能力不足的一方可以迅速獲得生產能力,增加產品銷售,而另一方可以充分利用閑置生產能力,謀取一定收益。

企業品牌策劃方案實行戰略聯盟

  特許經營:一方具有重要無形知產,可以與其他各方簽署特許協議,允許他們使用自己的品牌、專利或專有技術,擁有專利權的一方可以用專利獲利,沒有專利的一方可以使用他人的技術去完善企業產品,從而形成一種戰略聯盟。

  合資經營:由兩家或兩家以上的企業以共同出資、共擔風險和共享利潤的方式建立獨立企業,這種形式被商業聯盟所普遍采用。

  相互持股:一個企業在其它企業中占有少數股權,其戰略的在于確保供應商的能力和建立非正式的工作關系。也就是說合伙人繼續以獨立的實體經營,但各自都能享受到對方優勢所提供的好處。例如,美國福特汽車公司擁有日本馬自達公司百分之25的股權,在小型汽車的設計與生產上得到馬自達公司的大力支持,而馬自達公司的大力支持,而馬自達也因高福特汽車公司進入國際市場。

  企業是否建立戰略聯盟,首先要看戰略給企業帶來的好處是否大于企業為此而支付的成本。雖然不同的企業、不同的行業中的戰略聯盟的原因多種多樣,使用的聯盟形勢也都各不相同,但是聯盟的建立可以使企業能夠開闊新的市場、分擔研究的風險、優勢互補、有利競爭等眾多好處使企業發展更加夠穩定和快速。

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