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白酒的營銷策劃怎么做

2018-08-28 09:55:05

  隨著我國白酒行業的不斷發展,現在市場上的白酒企業在不斷的增多,白酒的種類也在不斷的增加,這使得各個白酒企業之間的競爭也越來越激烈,經營方向從中低端消費者向高端消費階層轉換。營銷策劃公司介紹,白酒企業要想在眾多競爭對手中脫穎而出,那么就需要進行企業品牌策劃,開展各種營銷策劃活動,這樣才能有更多的競爭優勢。那么具體應該怎么做呢?

  1、做好渠道進貨時的適時獎勵

  目的就是能夠快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫,從而達到打壓同業競爭對手、快速提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的一系列行為。

  2、多款產品做好整合營銷和捆綁促銷

  一般經銷商都會代理好很多種產品,其實各品牌之間的資源是可以互補的,把握好產品的淡旺季營銷,用旺季的產品來帶動淡季的產品,可以實現渠道資源和市場 資源的互補與整合。啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強,而啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補,當啤酒進入淡季后,又可以用白酒在自己強勢的終端網絡大展身手了。

白酒的營銷策劃怎么做 

  3、產品在零售終端的陳列獎勵

  白酒企業最常用的促銷方式,常見形式有產品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵、旺季還會有堆頭陳列等,陳列獎勵一般都會以產品自身來兌現。一個生動化陳列,可以讓產品自己“說話”,讓消費者激起強烈的購買欲望。

  4、回饋目標消費者的禮品

  消費者買酒時給予一定的精美禮品,或者說一些獎勵,最常見的是一些打火機、撲克牌、香煙等,雖然消費者更多的不會在意這些禮品的價值,但內心情感上更多的還是愉悅的。

  5、增加免費品嘗的體驗機會

  有時候,由于品牌在新市場的影響力不足、消費者認知度較低,企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望,所以會專門制作一些小包裝酒,供消費者免費品嘗。

  6、聯合餐飲店來做酒水促銷

  白酒企業在餐飲終端里搞擺臺、陳列獎勵,在一些大型酒店會上一些專門的促銷員來向客人推薦。

  7、產品包裝盒設置概率獎勵來刺激購買欲望

  盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段,一般情況為:服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經銷商處直接兌換現金。

  8、限期打折或贈送消費體驗券

  消費者購買產品后直接給其返還部分現金或優惠卷,或通過買一贈一、直接打折降價等買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。

  9、為產品創造文化內涵來提升價值

  實際上消費者買的的感覺,企業賣的是價值。讓消費者感覺我們的產品有價值,他才會掏腰包。中高檔白酒有其特殊的價值屬性,是商務、政務人士人際交往的一種工具。文化活動的舉行體現了白酒品牌的心理價值屬性,有效地提升了白酒品牌的形象。

  10、對重點客戶企業進行體驗促銷

  邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產線或企業有特色的經營場所,以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值,使其親身感覺到酒廠的厚重企 業文化,拉近與企業的距離,通過這種體驗式促銷,勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度,同時他也會成為活廣告,整個品牌的形象就會逐步的建立起 來。

  其實,現在很多白酒企業要想取得更好的宣傳、推廣效果,可以與一些策劃公司合作,因為他們有更加專業的人員和團隊,也有比較豐富的策劃經驗,能更快明白白酒企業的各種需求,這樣在制定策劃方案的時候溝通會更加方便,有利于方案快速的執行,這樣宣傳、推廣活動取得的效果也許會更好。

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