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葡萄酒營銷策劃如何做好二線城市

2018-08-28 09:55:05

  國內的很多葡萄酒企業都認為一線城市消費者收入高,那么對于葡萄酒的購買力度肯定會大,所以一直把重心放在一線城市上。其實隨著葡萄酒企業的不斷增多,現在一線城市的葡萄酒銷售已經漸趨飽和,企業要想尋找新的發展出路,可以將視線放在二線城市上。不過要想在二線城市占據有利的地位,除了要做好品牌咨詢之外,還需要通過營銷策劃來提升知名度,這樣才能獲得眾多消費者的青睞。

  1、做區域的集中化提升。

  二線城市里做葡萄酒品牌,想要業績提升,關鍵需要企業做出多個區域強勢品牌?!跋葟姾蟠蟆狈綖樯喜?,而不是“先大后強”。

葡萄酒營銷策劃如何做好二線城市

  2、將產品理順成概念化。

  葡萄酒的產品同質化嚴重已經成為不爭的事實,只有借助概念營銷才能產生差異化,只有差異化才能避開來自對手的價格戰,才能提升自身的核心競爭力。盡管葡萄酒先后提出了樹齡、年份、小產區等概念,但許多營銷概念仍然待開發。

  3、做到市場布局的游擊化。

  二線城市做品牌,一般網絡都能覆蓋多省,但在市場布局上存在很大隨意性和盲目性,一般都是按照市場自然法則自我發展。如果想成為一線品牌的業態,就需要企業靈活地避開對手鋒芒,有意識的尋找對手的薄弱市場進行綜合布局?!皵尺M我退,敵退我進,敵疲我打”,找出自己的利基市場,進行游擊進攻,二線品牌早晚會成為一線品牌。

  4、持續地推廣品牌終端化。

  一般來說,二線城市里的葡萄酒品牌,在做廣告投放量都不如一線品牌,也就說品牌拉力與一線品牌存在差距。當品牌拉力不足的時候,企業可以通過廣告彌補品牌拉力。但資金不雄厚時,需要對資金進行更集中投放,這個時候建議企業投放費用時,最好集中用在關鍵的終端陳列和促銷上,終端廣告的效果也非常明顯。搶占終端的優點是“短平快”,能迅速提升銷量。

  搶占終端的核心要點:要創造自己差異化的陳列和廣告道具,獨特的生動化陳列效果事半功倍;做到促銷手段要多樣化,而且要能夠長期堅持一個主題,通過促銷提升品牌形象,而不是讓消費者認為:這個品牌的產品銷的不好才搞促銷。

  5、調整包裝設計的異形化。

  中國真正懂葡萄酒的消費者比例仍然不高。大多數消費者選擇葡萄酒時,最看中的三大要素是品牌、外觀和價格。葡萄酒是一種時尚酒類,品味性和藝術性要求較高。68%的消費者在購買葡萄酒時存在沖動性,包裝成為他們選擇的最沖動因素之一。包裝的藝術性和差異化是二線城市做品牌的重要突破點。通過差異化的包裝吸引消費者嘗試購買,通過過硬的產品品質吸引消費者二次購買,提高回頭率。

  雖然二線城市與一線城市相比,消費力度相對較弱,但是在競爭激烈的一線城市,葡萄酒企業要想占據更多的市場份額是非常困難的,何不轉戰二線城市,也許會擁有更多的發展機會,這對葡萄酒企業來說也是一個不小的挑戰,但若是經營的當,那么對葡萄酒企業未來的發展來說是非常有利的。

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