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飲用水如何通過品牌策劃打開市場

2020-06-17 09:55:05

農夫山泉通過自己獨樹一幟的品牌策劃,在飲用水領域,獲得了很大的市場份額,今天我們就來看看這其中的原由。

飲用水市場競爭異常激烈,在這種大環境下,尋找到自己獨特的優勢,做好品牌策劃,讓廣大消費者記住,就成了至關重要的一步。

在產品上,現代人都有追求自然、健康的特點,農夫山泉就此特點,推出了他們的產品:天然純凈礦泉水。

農夫山泉堅持水源地建廠,水源地生產。每一瓶礦泉水都清晰的表明水源地,確保了消費者的知情權,重點迎合了消費者追求自然健康的特點,消費者喝的每一瓶水都是經過了漫長的運輸線,從大自然遠道而來。

這就是他們公司的三大理念:環保理念,農夫山泉從不使用城市自來水,每一滴農夫山泉都有它的源頭;天然理念,堅持水源建廠,水源地灌裝;健康理念,天然的弱堿性水,不添加任何人工礦物質。



這些品牌策劃都充分地抓住了市場的本質,成為消費者選擇它的理由。

在價格上,農夫山泉的價格策略分為兩個階段。

高價高質階段,1997年的農夫山泉以“有點甜”為賣點,以差異化營銷策略,成功推出“農夫山泉”,并通過差異化的包裝以及品牌運作,迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔,高質形象。

產品差異化也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。

隨后,推出了低價高質階段,對產品進行大幅度降價,使得市場占有率大幅度提升,形成了低價高質的品牌差異化。

綜上所訴,企業的品牌策劃是通過精準的抓住市場需求,推出自己產品的獨特賣點,再對價格進行合理的控制,最終打造成功的企業品牌。

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