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品牌咨詢管理公司的作用

2019-07-04 09:55:05

  伴隨著越來越多的企業對于品牌的認識的不斷提升,各家公司都在投入資源進行品牌建設。但是效果如何要依靠市場的檢驗。專業的品牌咨詢管理公司認為做品牌,定戰略,不是學習別人的成功,而是學習為何成功,學習其他企業成功背后的規律,應用在自己的企業中,才可能建設好自己的品牌。

  無論任何行業大企業在做品牌的時候首先要搞清楚自己在賣什么?比如:耐克在賣“運動精神”,沃爾瑪在賣“天天低價”,農夫山泉在賣“有點甜”,等等??戳诉@樣的問題,讓大家想起了彈鋼琴。有人彈在了琴鍵上,有人卻彈在了琴蓋上,雖然位置正確很關鍵。如何才能搞清楚自己的企業在賣什么呢?比如耐克運動鞋在賣“運動精神”,那你知道耐克為什么可以賣運動精神嗎?因為在當時的市場上,阿迪達斯早已經是領導者了,市場份額是最多的。根據認知習慣來說,應該是阿迪達斯最能代表運動精神,才對啊。那時的耐克一直都是市場上的跟隨者,長期生活在阿迪達斯的陰影里,能代表“運動精神”的品牌認知或品牌直覺,怎么會輪得到它的頭上呢?原因是,直到耐克發掘到了“耐磨橡膠底”。于是,才有了耐克進一步彰顯品根價值,不斷地強化它的耐磨和堅韌性,一直溝通下去,就是后來我們看到的“運動精神”。 這才是根本——就連全球領導者阿迪達斯,恐怕都無法搶走的。

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  那么沃爾瑪為什么可以天天低價,別的品牌為什么很難行的通呢?因為在百貨和超市零售業興起的時候,沃爾瑪建立了全球采購渠道,全球篩選,大批量采購,直接把供應商的價格壓到最低,長期下來就在業界形成了全球采購專家的地位,這一點很多同行業的品牌比不了它。不過,時過境遷了,沃爾瑪并沒有繼續強化在全球采購的優質優選上,逐漸失掉了品根優勢,不斷地撤離店面,走在下坡路上。

  再說說農夫山泉,它為什么在賣“有點甜”?大概2000年的時候吧,“農夫山泉”停止了生產純凈水,改賣天然飲用水了。當時天天喊著“27層凈化”的“樂百氏”,是行業的領先品牌,正賣的風生水起呢。放棄純凈水的“農夫山泉”做了什么呢?它讓小學生做實驗,演示洋蔥在生長的過程中,吸收天然水后比吸收純凈水成長的更快更健壯。用這樣的實驗演示,向潛在的消費者證明了,天然飲用水里含有某些有益的微量礦物元素。那么農夫山泉為什么宣傳“有點甜”呢?歷史告訴我們,幾千年來的文人墨客,每當談到某地的水好,好喝時,無不稱贊為“清冽、甘甜”。常識又告訴我們,水的好喝和甘甜口感,一定暗示著里面含有某些什么“神奇”的東西。所以世界各地都有被稱之為“圣水”“神泉”的地方。最后還是科學給了我們答案,甘甜源于一些微量礦物元素中的“鈉”“鍶”等。 這就是為什么農夫山泉當年高調宣布退出純凈水生產的根本原因。想在戰略上戰勝競爭對手,樹立起自己的領先地位,就必須強化在“微量礦物元素”這個品根上,其在品牌推廣領域里的價值彰顯,就成了宣傳“有點甜了?!?/strong>

  綜上可以看出,只有專業的品牌咨詢管理公司才能幫助企業在品牌建設上突破表象,看到本質,幫助企業在品牌建設之路上快速發展騰飛。

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